「營(yíng)銷寶圖」陳大果營(yíng)銷尋寶圖-互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的藏寶圖

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷尋寶圖主要是講解決前端營(yíng)銷與后端營(yíng)銷相結(jié)合打造最強(qiáng)商業(yè)模式，形成系統(tǒng)化，最終實(shí)現(xiàn)公司整體業(yè)績(jī)提高，也可以診斷公司業(yè)績(jī)出的問(wèn)題，并解決業(yè)績(jī)短板，提升。整個(gè)尋寶圖以后端為重點(diǎn)打造，前端抓潛盈利。

副標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷尋寶圖主要是講解決前端營(yíng)銷與后端營(yíng)銷相結(jié)合打造最強(qiáng)商業(yè)模式，形成系統(tǒng)化，最終實(shí)現(xiàn)公司整體業(yè)績(jī)提高，也可以診斷公司業(yè)績(jī)出的問(wèn)題，并解決業(yè)績(jī)短板，提升。整個(gè)尋寶圖以后端為重點(diǎn)打造，前端抓潛盈利。

一、概述：
從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，需要的是一張互聯(lián)營(yíng)銷“尋寶圖”，有了這張圖，營(yíng)銷人員（老板）很快便可以發(fā)現(xiàn)別人看不到的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，甚至可以診斷你業(yè)績(jī)哪里出了問(wèn)題。提升公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)，從營(yíng)銷“尋寶圖”開(kāi)始！

二、中小企業(yè)老板營(yíng)銷困惑：

2018年6月亮坤鋼結(jié)構(gòu)公司的唐總找到我說(shuō)：“現(xiàn)在客戶開(kāi)發(fā)真的非常困難，而且就算補(bǔ)救之后銷量要做上來(lái)，更加困難?！碑?dāng)他在年底總結(jié)的時(shí)候，總是唉聲嘆氣，今年的業(yè)績(jī)沒(méi)有完成，全公司獎(jiǎng)金又成了泡沫咯！

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一個(gè)神奇而又復(fù)雜的世界，如果你想要游刃有余---抓住每次開(kāi)發(fā)與上量的機(jī)會(huì)---輕松完成任務(wù)，創(chuàng)造更多的財(cái)富，那么你需要做些什么呢?

其實(shí)關(guān)于這個(gè)答案，我以前也很困惑，我看到很多的老板頭疼的時(shí)候，我也跟著難受。原因：是技術(shù)?不是，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略?也不是。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)是差一個(gè)總體方向，我們應(yīng)該給他們一張“尋寶圖”，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)和診斷，自己去創(chuàng)造一切可能的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
三、尋寶圖出世-用14年經(jīng)驗(yàn)加半年研究打造出營(yíng)銷尋寶圖：
我一直在尋找，直到我經(jīng)過(guò)大范圍的采訪、網(wǎng)上查詢資料、新華書(shū)店查資料、經(jīng)過(guò)半年的總結(jié)，最終結(jié)合一些大師的營(yíng)銷思維圖，我制作了這張那營(yíng)銷尋寶圖，我把它命名為“陳大果營(yíng)銷尋寶圖”


我希望大家站在最高處，把他打印出來(lái)，放在地上；你站著看，如果不行你就站在你公司的桌子上看(打個(gè)比方)。通過(guò)360度的角度來(lái)看這張營(yíng)銷尋寶圖。
四、尋寶圖解釋：
什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷導(dǎo)圖，它在整個(gè)銷售過(guò)程中究竟發(fā)揮著什么樣的作用，請(qǐng)你別急，我姜慢慢揭開(kāi)它的神秘面紗!

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷導(dǎo)圖系列是你打造營(yíng)銷思維和診斷業(yè)務(wù)問(wèn)題和答案的思維工具，也是本圖的主線。

你可以看到尋寶圖有兩個(gè)軸：一個(gè)是橫軸，叫做銷售軸，一個(gè)縱軸，叫做策略軸。導(dǎo)圖的中心是成交變現(xiàn)，這是核心。因?yàn)樗械幕顒?dòng)和策略都是圍繞著“成交變現(xiàn)”來(lái)的，否則你的營(yíng)銷就失去了意義。

在這里有幾個(gè)概念，在尋寶圖中成交之前的部分叫做“抓潛”，在我們行業(yè)有一個(gè)經(jīng)典的說(shuō)法叫做“開(kāi)發(fā)”，為什么我把它叫做“抓潛”呢?因?yàn)殚_(kāi)發(fā)的目的都是針對(duì)潛在的客戶群體，如果你的開(kāi)發(fā)工作是針對(duì)沒(méi)有潛在客戶的市場(chǎng)（魚(yú)塘），那有什么意義呢?

讓潛在客戶逐步向成交變現(xiàn)環(huán)節(jié)靠近的工作，我們把它叫做“前端”。為什么這么叫，我希望你把它記住，前端通過(guò)市場(chǎng)（互聯(lián)網(wǎng)魚(yú)塘）開(kāi)發(fā)工作，找到有潛力的客戶，然后通過(guò)“三連環(huán)”等一系列手段，推動(dòng)客戶成交。但是在客戶未成交之前的部分中，你的所有投入都是成本，前端非常重要，但是他根本不賺錢(qián)。

在尋寶圖中成交之后的部分叫做“后端”，在后端中我們要做的最關(guān)鍵的工作就是“上量”和“管理”工作。那么我把它叫做“追銷”和“自己的【互聯(lián)網(wǎng)】魚(yú)塘”。你要通過(guò)“上量”也就是“追銷”的方法來(lái)最大限度的創(chuàng)造客戶的終身價(jià)值。讓客戶成為你最忠實(shí)的粉絲。這里你不得不進(jìn)行精細(xì)化的管理工作（1、讓客戶滿意2讓客戶成為粉絲3讓客戶幫你傳播）來(lái)實(shí)現(xiàn)--【我們會(huì)把客戶分成4類來(lái)管理，也就是你自己的魚(yú)塘。】所以整個(gè)這個(gè)過(guò)程我把它叫做“后端”。

友情提醒：你所有的業(yè)績(jī)來(lái)源均來(lái)自“后端”；“前端”的工作，只是你所有活動(dòng)的開(kāi)始和關(guān)鍵。

縱軸是通過(guò)項(xiàng)目的確定，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，系統(tǒng)化的運(yùn)作，最終形成一個(gè)閉環(huán)和系統(tǒng)，這是市場(chǎng)部或者說(shuō)營(yíng)銷推廣部的工作結(jié)合點(diǎn)。你必須明白市場(chǎng)部給予的市場(chǎng)策略，否則你很難在一個(gè)市場(chǎng)上發(fā)揮你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和組建你的專家團(tuán)隊(duì)，你更加應(yīng)該明白，建立你的專家團(tuán)隊(duì)有利于他們?yōu)槟恪氨硶?shū)”。

雖然這個(gè)尋寶導(dǎo)圖看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是，所有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的四重天全部都展現(xiàn)在了你面前，這是很奇妙的，你需要認(rèn)真的思考。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不僅僅每一步清晰，而且環(huán)環(huán)相扣。每一步之間都是相關(guān)的。

此營(yíng)銷尋寶圖中，每一步都有很多的策略和方法，引起你的深入思考。其中每個(gè)環(huán)節(jié)能變化出各種思路，采用杠桿借力的方式，借力各種資源，來(lái)輕松實(shí)現(xiàn)你的銷售。
每一個(gè)點(diǎn)：開(kāi)發(fā)、成交、上量、精細(xì)化管理。它是一個(gè)閉環(huán)。但是首先請(qǐng)你詳細(xì)的記住這張”尋寶圖“，一字不差，甚至導(dǎo)圖的樣子也請(qǐng)牢記。因?yàn)樗鼘?shí)在太重要!

抓潛“開(kāi)發(fā)”：到別人的魚(yú)塘里“網(wǎng)魚(yú)”

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，第一步：客戶開(kāi)發(fā)是關(guān)鍵。那就是要到浩瀚的市場(chǎng)里面去抓潛。抓住那些適合你的產(chǎn)品的客戶。這需要你去評(píng)估，去調(diào)研、去發(fā)現(xiàn)。

在你開(kāi)發(fā)過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你對(duì)你的潛在客戶可以說(shuō)是一無(wú)所知，這都沒(méi)用關(guān)系。但是你必須清楚的知道他們?cè)谀睦铮▌e人的【互聯(lián)網(wǎng)】魚(yú)塘）?這個(gè)非常重要。

設(shè)想一下，在市場(chǎng)（互聯(lián)網(wǎng)魚(yú)塘）你的客戶他不可能生活在真空里，他一定處在某一個(gè)組織，有他的階段性的需求和夢(mèng)想，他需要購(gòu)買很多的產(chǎn)品和服務(wù)，如果他購(gòu)買的那個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)與你的產(chǎn)品有足夠的關(guān)聯(lián)。就表明那個(gè)“魚(yú)塘”里的“魚(yú)”，有很大一部分是你想要的“魚(yú)”。他們就是你的潛在客戶。

那么你需要掌握你的產(chǎn)品的所有適的功能、優(yōu)勢(shì)、使用方法，然后根據(jù)準(zhǔn)客戶情況去判斷，你的產(chǎn)品應(yīng)該在哪里去“抓潛”，記住，那里有巨多你想要的潛在客戶。

這是“魚(yú)塘理論”的基礎(chǔ)。你想要抓的每一條“魚(yú)”或者說(shuō)潛在客戶，都是別人魚(yú)塘里面的“魚(yú)”。

友情提醒：你千萬(wàn)不要到大海里面去抓魚(yú)，因?yàn)槟抢飳?shí)在太大，你需要用心的去判斷，你的“魚(yú)”一定有他的特征。那么你應(yīng)該知道你到一個(gè)魚(yú)塘里面去抓魚(yú)，肯定這個(gè)魚(yú)塘是有主人（塘主）的，你要首先取得這個(gè)主人的信任，和他采取合作。

你要懂得站在這個(gè)魚(yú)塘主的思維上和他建立一種合作模式，這樣才能心甘情愿的讓他把他的“魚(yú)”推薦給你，這樣，你借力了他的信譽(yù)度，你的成交率就會(huì)倍增。所以你的營(yíng)銷是從別人的【互聯(lián)網(wǎng)】魚(yú)塘開(kāi)始的。

說(shuō)到這里，你應(yīng)該知道抓潛-是開(kāi)發(fā)的重要性，那么你會(huì)問(wèn)，應(yīng)該怎么樣做好抓潛的工作呢?

首先，起碼的你要抓住潛在顧客的姓名、性別、年齡、工作職務(wù)、職位、喜歡、個(gè)性、談吐、家庭情況等，最好是能夠知道家庭住址更好。這些東西不僅僅需要打聽(tīng)，更需要你在面對(duì)面的過(guò)程中讓客戶說(shuō)出來(lái)更有價(jià)值。

一般來(lái)說(shuō)，你潛在客戶的信息越多（客戶畫(huà)像），你這個(gè)客戶的價(jià)值越高，成交的機(jī)會(huì)越多。

你也許會(huì)牛氣的說(shuō)：“我的客戶信息非常全面”，那么后續(xù)的工作是否簡(jiǎn)單容易。我可以告訴你，不會(huì)容易，因?yàn)檫€有最關(guān)鍵的一環(huán)。你要把你自己（公司、產(chǎn)品）也展現(xiàn)給你的潛在客戶。

很多人以為對(duì)客戶足夠了解，那么成交就會(huì)容易，其實(shí)不然，如果你的潛在客戶對(duì)你了解更多，認(rèn)識(shí)更多，那么成交才是容易的，這是雙向的過(guò)程。

不要把你的“成交”建立在一個(gè)僥幸的心理上，不要把你的整個(gè)營(yíng)銷機(jī)制建立在一個(gè)“希望”上。而是通過(guò)先提高成交率、再開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值、最后增加抓潛數(shù)量入手。因?yàn)槿绻麤](méi)有成交率，你99%的營(yíng)銷活動(dòng)都是浪費(fèi)；而如果成交率從10%提高到50%，成交率對(duì)于提高客戶終身價(jià)值就會(huì)形成一個(gè)有利杠桿；在成交率和客戶的終身價(jià)值都有了保證的前提下，再想辦法繼續(xù)擴(kuò)充前端的抓潛數(shù)量，企業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)才是最大的。

所以你現(xiàn)在要做的，就是快速打造你的“后端”，后端打造好了，再去放大前端，就非常容易了。

從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的工作者怎能沒(méi)有藏寶圖呢、想做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的公司老板怎么能沒(méi)有這張陳大果營(yíng)銷尋寶圖呢？

成交變現(xiàn)是一個(gè)事業(yè)、項(xiàng)目成功的多維綜合體，也是核心。營(yíng)銷推廣不能太變現(xiàn)是耍賴，營(yíng)銷不能成交是害人。
希望這張尋寶圖對(duì)大家有幫助，如果需要系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，可以找我們。我姜盡全力幫助你實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)提升。